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回转窑筒体产生径向变形的原因

文章作者:admin发布时间:2018-02-01 11:24浏览次数:

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     故此来日,定当痛改前非,慰今日之痛。人生短暂,修短故天,岂有不尊,故此,理应晓以大义。仁爱以人,尊之所尊,学以所学。书到用时,方悔迟也,先学而后用,是为智也,望同窗亲我,信我,定当以诚相待,四海之内,皆兄弟也,彼此不分,协力共进。

  筒体是回转窑的主体,是最重要最基本的组成部分。在筒体中,生料转化为熟料是在高温下进行的,为保护筒体不被烧毁,在其内表面镶砌了耐火砖。生产实践指出;回转窑运转率的高低,主要决定于耐火砖的寿命。窑内物料温度最高可达1450℃,燃烧气体的温度就更高了。如果没有耐火砖的保护,由钢板制成的筒体就会被烧毁。因此,保护耐火砖的经久耐用就成了关键。据国外报导,对直径4米的窑,耐火砖寿命为一年半,而直径6米的窑,其寿命只有半年。可见,随着窑的大型化,窑衬问题会更加突出。耐火砖的使用寿命长短,取决于两个方面:一是取决于耐火砖及其镶砌质量、原料性能及挂好、保护好窑皮。这些属于耐火材料和生产管理上研究的问题,在此不作分析;二是与筒体机械结构有关。

  回转窑的筒体靠几个轮带支承在托轮上。由于筒体在自重、耐火砖、物料等重量作用下,两个轮带之间的筒体上会产生轴向弯曲变形和横截面上的径向变形。过去,人们注意力集中在对筒体的强度和轴向弯曲变形上。近二、三十年来,采用筒体径向变形仪,对筒体进行了大量的实际测定及理论上的探讨,认为筒体除了应具备足够的强度和轴向刚度外,更重要的是应该具有足够的径向刚度。是用筒体径向变形仪,在临近轮带处的筒体上,测得的筒体径向变形的示意图。筒体上每一点的曲率半径,在一次回转中,总是在变化着,它的轨迹近似于一个平放着的椭圆。

  由筒体径向变形沿着回转窑轴线的分布规律得知:首先要控制轮带处筒体的最大变形,以减少其向跨间传递的数值;其次,如何减少跨间筒体变形。根据理论分析和实际测定可知:轮带处筒体变形,除了支反力以外,主要取决于轮带刚度、轮带与筒体的间隙以及筒体的刚度(主要是轮带附近的筒体刚度)。在这三个因素中,间隙影响很大。

陶粒砂回转设备 治金回转窑

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    店案例|开自营便利店和加盟连锁便利店有什么不同?

      发布时间:2018-03-12 00:48

      说起711和全家,大部分文章谈论的角度都是从理论或者大环境上的,要么就是从消费者角度出发的,我觉得还是有必要接点地气,从经营者的实际操作过程中来说说有何优势。

      现在很多的连锁便利店都是在走一样的路线,无论是直营、自主加盟还是投资加盟的经营方式,都一样。包括国产品牌,比如我现在正在经营的美宜佳,所以本篇文章是从美宜佳的角度来说的,这个是自主加盟的方式,与7-11之类的直营、投资加盟有所不同,但大体上类似。

      很多人对于经营便利店的理解都停留在进货卖货,收银找钱的层面上。其实一家便利店从无到有,从开业保本到创收盈利,是有很多工作要做的,那么在各个不同的阶段里,就会有各种的问题需要去面对,所以我想把开店、经营、创收的整个流程梳理一遍,从中我们来看看品牌连锁便利店对比传统小卖店的优势。

      一种是报名加盟后,由公司选址,你排队等着就好。有合适的,到你的序号了,就通知你过去。公司地产部(拓展部)时时刻刻都在片区里瞄着,跟个猎犬似的,一有空铺或者准备转让的铺面出来,就会跑过去和业主谈,甚至有的时候还是主动游说租户主动转让出来。

      另一种是自己找铺面,找到后通知公司的人过来,一是看位置合不合适,二是请他们给出与业主谈判的意见,甚至帮你去谈判,拿下更好的租赁条件。

      品牌优势:不管是报名等候,还是自己找了请公司的人参考,品牌选址会根据过往的经验,参考周边的商圈,估算出你的成本营业额,更加地科学。而且,在大城市里面,连锁便利店非常多,基本上每个合适的区域里,都有公司的店铺,他们可以直接查到相关的营业数据用以参考。

      劣势:有的时候,一些刚兴起的公司或者某些拓展员为了业绩,把一些烂铺吹成旺铺让你尽快开店的,这个还是要自己判断下。

      如何判断:我一直用个最土的办法,就是在附近找一家品牌连锁店,如果没有,就到附近同类型商圈找一个,然后蹲在门口,从早守到晚,数人头。只要进店消费了,不管是买多还是买少,统一算一个人头费,同时关注下主要进出的人群类型。人头费用根据商圈来定,一般我都是按5-15块不

      等。这样的好外是,基本可以判断出一天的营业额、销售高峰时段以及客户类型。再具体到如何计算,那就是如何开店的范围了。

      我自己虽然开着5家美宜佳连锁,但我主业还是自己的装饰公司,所以对装修这块还是比较了解。这里面有很多讲究的,特別是对于服务、消费行业,要考虑的地方非常多。首先就是平面规划,自己开店因为经验有限,对于一些相关的装修规划往往考虑得不是很到位,结果开店后缝缝补补的。另外,装修效果除了我们一般关注的简洁时尚、美观大方以外,在硬装方面,还要考虑其他很多细节,比如灯光如何安排?——太亮了费电,太暗了影响体验;2个开关控制不方便,10个开关控制又太麻烦。。。又比如,地板用什么瓷砖?有的瓷砖易吸水,拖完地马上干,不容易打滑,但是不耐脏;有的很靓很高大上,可惜容易积水有安全隐患。。。这类问题在装修的时候一大把,都是需要考虑的。

      品牌优势:专业的针对行业性的平面规划、公司统一的施工团队,让你非常省事儿,不用考虑太多。那些细节方面的事情,公司早就规划好了。你只需要看着平面图,因地制宜地稍微调整下就行了。而且以后出现质量问题,可以随时找公司。

      便利店麻雀虽小五脏俱全,很多设备都是需要添加的。冰柜、冻柜、奶柜、面包架、货架、收银台、电脑、烟架、熟食台、监控等等,这些零零碎碎加起来也很多了,而且费用还不少。如果自己去找供应商,外观不能统一、没法定制不说,以后的硬件维护工作都很头疼,你得找各个经销商去谈维修的事儿。

      品牌优势:外观统一,品牌视觉感强烈,而且保修方便,只要在后台发个“申报维修”,就有专门的人员上门服务了。

      劣势:硬件设备价格普遍比外采要贵,比如一台连个1280P的电影看着都卡的电脑,居然随便就是6、7千块。。。而且配的还只是个17寸的显示器。

      别小看这些海报、标签之类的物料,这些东西在客户买单的最后阶段里起着重要的作用。很多时候客户就是根据这些物料的引导,从而购买甚至计划外多买的。如果这些东西参差不齐,对于整个店铺的直观影响是很大的。

      大部分自营的小卖店,都是自己买几个空白标签,然后手写上品名和价格。(关键是,很多人的字还很丑啊!!)有的懒一点,光打个价格就算了。还有更懒的,直接用打价器打个几块几块的小纸片,贴在商品上完事儿,如果没看到就直接嚎一嗓子问老板多少钱。

      品牌优势:物料统一,制作精良,内容齐全。比如标签上,品名、价格、货号、条码、产地等等应有尽有。

      (我知道你会问为什么有货号又有条形码,有啥区別?条形码是商品本身自带的那个,经常见,货号是美宜佳内部的编号。以后我们需要报货、退换货之类的操作的时候,直接输入8位货号就行了,不用去打一长串的中文名)

      而在海报、促销卡、节假日气氛装饰等宣传物料方面,公司会每半个月就更新一次,随着季节、热销产品等等来更换,保持新鲜度。如果是个人经营的话,这块就直按PASS了。写到这里,不得不提最近更新的塑料袋。之前的塑料袋虽然也是公司统一定制的,但是感觉还是很低档次,而且又薄又光滑,让我不得不在收银台附近放个点钞用的湿海绵,不然半天都搓不开。

      但是现在更新后,质感非常好,很厚实,而且表面是颗粒状的哦!不管手是干的还是湿的,都很容易操作。(怎么说得像是介绍前面的DLS啊。。..汗)

      劣势:钱。。。虽然公司啥都弄的好好的,但是都要钱啊,直接里面就扣了啊!比如上面说的这个塑料袋,一个成本就是3毛多,太贵了。。。搞得我现在都得看单给袋了。

      这个事儿是很繁琐的,别看小小一家店里面的品类随便就是几百上千种,如果是自己做,有两个方面的麻烦:一是备货,要跑N个批发市场倒腾出来,还得注意假货、到期货等等。因为新开店,量也不大,所以必须现款现货,首批铺贷成本随便6-8万。二是摆货,如何摆放更好看,如何搭配更合理等等。

      品牌优势:关于货品,首先你不用担心保质期和假货的问题;其次,就美宜佳来说,首批铺货的货款是不用现付的。直接免息给你,每个月还2000块;第三,公司会安排专业的陈列人员来负责摆货,他会根据商品销售畅销度、店铺客流路线等方面来规划品类的摆放,同时把对应的标签、促销牌都弄好。这样陈列出来的效果就非常漂亮,又方便顾客选取商品。

      劣势:唯一不好的地方就是,所有的货品都只能从公司采购,不能外采,如果被发现是要处以罚金的,这样有些因地制宜的商品,公司没有的话就不方便了。( 当然,上有政策下有对策) 另外,有些商品的价格比外面批发部要贵。

      1.开业之前就会随货把促销海报做好,然后指派1-2位指导员过来,做商圈渗透,也就是发传单啦!!这个自己一定要亲自参加,因为拓展员的敬业程度有所不同,有的只是在门口随便派派,好一点的还会主动跑路口去派传单。我每次开店之前,都是把指导员安排在门口或路口,然后我自己去扫楼,一天爬个一两百层算正常的。开业之前的宣传做得越扎实,开业那几天的生意就越好,所以不要怕辛苦,一层一层的扫楼吧~

      是的,你没看错,的确是全场8.5折,有的甚至是5折。当然,这个有指定的数量,不然直接被人搬空了。折扣后的差价,公司是有补助的,所以不用担心亏本,只是说没什么赚的而已,但是带动了人气啊。

      开业的那三天,都有指导员一直在门口摆台,音箱里放着音乐和促销广告,桌子上摆着公司的赠品,他帮你吆喝帮你拉客。

      公司会提供很多装饰,比如上图中的气球拱门啊、礼炮啊,还有刚刚说的促销海报、宣传单、小礼品等等,全齐。

      (其实仔组看上图,右侧绿色墙面的那个,也是一家便利店,不过是一个很小的杂牌连锁。我们是同一天开业的,他们店开业的时候啥都没有,冷冷清清,公司也没派人来,老板也不知道怎么搞。放了一挂鞭炮,摆了4个花篮就这么开业了。

      反过来我们这边又是鞭炮又是音乐,指导员还带了个耳麦在那边吆喝,我这边自己在门口也发传单拉客,虽然那天下着雨,人气都旺得很。

      开业头一天,我们做了8000多营业额,隔壁的我去打听了下,只有1000多一点点。这就是差距。当时他们签下门店的时候,不知道隔壁也是开便利店,还是国内的大品牌美宜佳,所以后来他跟房东扯了好久。刚开始还有点竞争力,后来我这边及时调整了下,现在那家每天要死不活的,挂着转让的牌了。)

      从每个阶段也很容易看出来品牌连锁便利店相对于杂牌、传统型小卖店的优势了。以后这种类型的便利店,品牌连锁是个大的趋势,个体自营的小卖店会越来越受排挤,越来越难生存的。

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